广千木门

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你不可不知道的销售技巧 第二个太重要了

2018-01-11 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑:张伟 手机访问 中华门窗网

当下是人才的时代,只要有人才,才有市场,才有利润。任何产品都是媒介,得人心者得天下,老板的能力在于使用别人能力的能力。我们要想赚钱,必须学会如何分钱。我们只有掌握了合理的分钱方法,才能更加轻松赚更多钱。

一、客户进店,我们笑颜以对,客户却毫无反应。一言不发或冷冷回答:我随便看看。

错误应对方式

1.好,没关系,您随便看看吧。

2.好的,那您随便,看吧。 

3.那好,您先看看,需要帮助的话叫我。

正确应对方式

1.导购说:是的,装房子可是件大事,一定要多了解、多比较。没关系,您先多看看,可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置,说不定您的小区也有用我们产品的呢?

2.导购说:没关系,买东西是要多看看,现在赚钱也都不容易,尤其装房子这么重要的事情,多了解一下是完全必要,不管您买不买,我们的服务都是一流的。不过小姐,我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列,这款卖的非常好,您可以先了解一下,来,这边请……

3.导购说:您先随便看看,现在买不买都没关系,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的(木门、墙板、家具、酒柜….)请问,您家的装修是什么风格?

招式解读

主动将销售向前推进,将顾客的借口变成说服顾客的理由!

当下是人才的时代,只要有人才,才有市场,才有利润。任何产品都是媒介,得人心者得天下,老板的能力在于使用别人能力的能力。我们要想赚钱,必须学会如何分钱。我们只有掌握了合理的分钱方法,才能更加轻松赚更多钱。

      二、顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说到:我觉得一般,到别处再看看吧。

错误应对方式

1.不会啊,我觉得挺好。

2.这个是我们今年主推的设计款式啊。

3.这个很有特色啊,怎么会不好看呢?

4.甭管别人怎么说,您自己决定好就行。

建议应对方式

1.导购说:这位先生,您不仅精通装修方面的知识,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买东西真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?

2.导购说:(对顾客)您的朋友对买**挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买呢!(对陪同购买者)请问这位先生,您觉得还有什么地方您感觉不合适呢?您可以告诉我,我们一起来给您的朋友做建议,帮助他找到一套更适合他家风格的款式,您觉得好吗?

3.备注:如果感觉这位朋友可能是故意捣乱的,那么有两种可能。第一是这位朋友可能想要返点,第二是这位朋友的确是想帮助朋友砍价。那么此时副谈手一定想办法把这位朋友支开,找机会问清楚这位朋友是想返点还是帮忙砍价。如果这位朋友是想要返点那么直接递一张名片,并邀请其多过来喝茶。如果这位朋友是想帮忙砍价,那么就多陪他聊天喝茶,尽量让他远离客户,不让他劝阻客户。

招数解读

不要让自己与关联人成为敌人,关联人既可以成为朋友,也可以成为敌人。

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第2年

品牌名称:广千木门

公司名称:山西广千木业有限公司

主营产品: 实木门 实木复合门 原木门

所在地区:山西 太原市 万柏林区

品牌口碑

OPINNION
  • [ 好评 ]还行吧,总得来说,挺满意,比某些大品牌,名气大,产品...[2017-12-21]

    服务很好 没有色差
  • [ 好评 ]挺漂亮的,希望质量也靠得住[2017-11-23]

    款式新颖
  • [ 好评 ]经销商服务不赖。[2017-11-04]

    质量很好 价格实惠
  • [ 好评 ]主要了解一下开放漆门。[2017-10-19]

  • [ 好评 ]不错性价比很高,我一直相信,一分价格一分货[2017-09-15]

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