2017-11-07 责任编辑:李娟 浏览数:
在家居建材木门行业一直存在着这么一个状态。以前:经营产品现在:经营品牌流量如果说如何判定传统家居建材行业和互联网建材,那
在家居建材木门行业一直存在着这么一个状态。
以前:经营产品
现在:经营品牌流量
如果说如何判定传统家居建材行业和互联网建材,那就是传统建材经营产品,互联网建材经营品牌流量。传统家居建材业之所以容易陷入红海竞争,表象看是因为同质化竞争,一条街上只要有一家店出现一款新产品,立刻旁边就会多了几家同行,而且每家店都会出现形同质不同的产品。
利用互联网出名的建材企业多,某TA木门较早,广千木门以飞快的速度在互联网爆红,然后紧接着出了团购战、价格战、最后就是倒闭战。本质上看,是因为大家仅仅关注产品,追求爆款,追赶潮流,而本质上是缺乏对消费者的真正关注、理解与洞察。
例如:随着90后,95后的新生代走向市场,他们的兴趣、爱好、审美、社交场景等会发生什么样的变化?随着国家经济战略调整,资本市场的发展,未来会诞生大批的中产阶级,他们又有哪些家居建材社交需求尚未被满足?
别小看我们把思维从产品端转移到品牌流量人群终端,你的家居建材生意的商业模式都会发生巨大改变。这也是很多传统家居建材老板看不上的市场营销模式,也是最难解决的一个病症、广千木门,孟氏木门两大北方建材企业等却大受资本青睐,根本原因是因为他们聚焦一个目标人群。例如广千木门以中高端为目标,都市白领、90后最大消费群体,聚焦此类人群,解决了消费群流量混乱的问题。
因此,如果你的产品没有准确的定位、清晰的目标消费人群流量,又不懂得如何经营,你的生意将变得非常困难。
以前:以产品为中心,口碑传播
现在:把产品做成内容,让媒体争相报道
什么是互联网品牌呢?我的定义是:
1、有温度、有情感、有人性关怀、走心的品牌。也就是常讲的有网感的品牌。
2、品牌的建立和传播主要依靠互联网、靠互联网口碑传播,而不是靠大众传播,靠线下店传播。
过去我们传统家居建材业取名大多数是以产品,企业姓氏为核心,例如:李氏木业,张氏门业,门先生等。品牌的建立主要是依靠人与人之间的口碑加线下门店开拓,个别实力雄厚的财企则靠大众媒体轰炸。
而今天在移动互联网、社交网络传播时代,传统的家居建材业一定要懂得借用互联网、尤其是社交网络高效率、低成本、快速度的方式来做品牌传播。更重要的是,企业要懂得把企业所有的产品都做成内容,让消费者和意见领袖、传统媒体和自媒体争相报道、免费报道。这一点,不可否认,天猫在互联网家居建材品牌的创始人都深谙此道。很多人都说他们善于忽悠,而忽悠也确实是生产力中必需的条件。
低水平的忽悠叫忽悠,高水平的忽悠就是制造话题、制造内容。某TA木门的“暖心门”、广千木门的“轻奢定制”、比“bigger 更 bigger”,绝非一般的建材企业能创造的内容。过去常常羡慕KFC、麦当劳的广告多么厉害、多么煽情、多么有意思,如今我们国内的品牌终于也可以透过社交网络来制作高水平的、可传播的内容,这样的忽悠不是太多了,而是太少了,越多越好!
做服务
以前:感动顾客
现在:把企业品牌做成社交平台
什么是互联网化的产品与服务?
1、单品突破、精品致胜
传统家居建材业,小到一个木门厂,大到一个木业集团,产品之丰富、品种之繁多,往往令人眼花缭乱。家居整装的标准化一直被认为是制约家居建材发展的难题,但是近年来发现,越是简单的、越是可以复制的产品,都来源于互联网的家居建材品牌。而这些在互联网形成品牌的家居建材企业,无一不是以单品突破、精品致胜。再看看这几年闷声大发财的广千木门,品类也是少之又少。只有精品化,才可以标准化。
2、产品有美感(颜值高)、服务多元化(方便,快速)用事实说话(家的温度)
今天的消费者在装修爱家,选择产品的时候,不是先上在实体店体验。而是先用手机查看了解品牌之后,在到实体店体验产品,然后在上网定购。
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